美學(xué)策源、榜樣引領(lǐng)?；厥锥嗄?，家居建材各品類品牌領(lǐng)導(dǎo)者、產(chǎn)業(yè)資源引導(dǎo)者探尋本源，厘清并制定品牌戰(zhàn)略，開展恰當(dāng)?shù)那啦呗?，帶領(lǐng)品牌走上發(fā)展之路、蛻變之路，為尋找當(dāng)代人居生活美學(xué)策源目標(biāo)埋下了不可或缺的種子。

廣州設(shè)計周x中國原點新城x家居新范式聯(lián)手共創(chuàng)《美好人居時代人物》《美好人居青年領(lǐng)袖》內(nèi)容欄目，記錄60+泛家居產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人物與先鋒人物為滿足人們對于美好人居生活的向往，而在材料技藝、空間業(yè)態(tài)、生活方式等方面所做出的策源創(chuàng)舉和卓越貢獻(xiàn)，深度探討行業(yè)發(fā)展的新趨勢、新未來、新模式。本期由家居新范式主編何六月專訪對話班魯格總經(jīng)理余少菓女士，看班魯格品牌背后的美好設(shè)計、美好產(chǎn)品與美好營銷。

立足消費者

以需求定收納方案

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Q1：班魯格專注收納賽道多年。在您看來，從收納行業(yè)視角，新消費者想要怎樣的“美好人居”生活？

我認(rèn)為，如今的新消費者想要的“美好人居”生活，不再局限于傳統(tǒng)的收納功能，而是更加注重產(chǎn)品的個性、智能、環(huán)保、美觀，在這些趨勢推動下，家居收納行業(yè)不斷創(chuàng)新和發(fā)展，并帶動了家庭收納用具、家庭整理用具、旅行收納用具等細(xì)分市場的增長。

Q2：班魯格的口號是“收納家，收藏愛”。為滿足客戶對“美好人居”生活的向往，班魯格在產(chǎn)品研發(fā)上主要有哪些動作？

為滿足人們對美好人居的向往，班魯格在產(chǎn)品研發(fā)中主要從三點入手：

一是全過程把控，最好的材質(zhì)，最精湛的工藝，從設(shè)計到成品，每一步都經(jīng)過嚴(yán)格的把控，以打造出最優(yōu)質(zhì)的家居收納精品；

二是不斷創(chuàng)新升級，從1.0系列到現(xiàn)在的2.0系列，班魯格一直在創(chuàng)新，基本上每年都會推出新款，只為給客戶實現(xiàn)理想居所從“夠用”到“適用”的進(jìn)階，再到“好用”的跨越，打造當(dāng)代合適、 理想、專業(yè)的可迭代先進(jìn)家居收納產(chǎn)品體系。

三是重視研發(fā)投入，無論環(huán)境好壞，班魯格每年研發(fā)投入會占到營業(yè)收入的10%以上，目前也擁有一支很成熟的設(shè)計團(tuán)隊，設(shè)計師都在行沉淀多年，設(shè)計骨干有8-10人。

合作設(shè)計師

共筑美好人居生活

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Q3：您剛提到成熟的設(shè)計團(tuán)隊是班魯格研發(fā)美好產(chǎn)品的關(guān)鍵之一。請問團(tuán)隊設(shè)計的產(chǎn)品里，哪一款最能體現(xiàn)“美好人居”理念？

我覺得班魯格最能體現(xiàn)美好人居的產(chǎn)品應(yīng)該是羅馬系列收納系統(tǒng)。

羅馬系列的設(shè)計靈感來源于羅馬的標(biāo)志性建筑萬神廟，融合古羅馬的文化特色與現(xiàn)代設(shè)計理念，契合現(xiàn)代審美和實用性的追求。同時，我們在設(shè)計和生產(chǎn)羅馬系列時，也結(jié)合實際使用功能和用戶體驗，力求在藝術(shù)與舒適度之間達(dá)到平衡，不僅滿足現(xiàn)代家居的實用需求，也提升了居住空間的審美價值和居住品質(zhì)，更好地詮釋了美好人居理念。

Q4：定位高端市場的班魯格素來以“原創(chuàng)設(shè)計”為產(chǎn)品優(yōu)勢。在您看來，設(shè)計師在推動美好人居過程有何作用？美好人居設(shè)計在未來將扮演什么角色？

設(shè)計師在推動美好人居理念中發(fā)揮著多重作用。

首先，設(shè)計師通過創(chuàng)新設(shè)計、文化融入、功能美學(xué)平衡、以及跨領(lǐng)域合作等方式，推動家居收納產(chǎn)品乃至整個家居行業(yè)的發(fā)展；

其次，為消費者創(chuàng)造更加美好、舒適、有品位的美好人居環(huán)境，在創(chuàng)造美好人居環(huán)境中扮演著不可或缺的角色。

最后，助力家居品牌提升核心競爭力，增加產(chǎn)品設(shè)計感。去年我們聯(lián)合設(shè)計師魏士能和他的WEI建筑設(shè)計事務(wù)所，以威尼托大區(qū)皮革為原材料，采用領(lǐng)先行業(yè)的絲米級工藝，打造出了班魯格2.0系列收納產(chǎn)品。期間，有系列產(chǎn)品獲得了紅棉設(shè)計獎、HCA高定家居設(shè)計獎等獎項。不僅提升了班魯格的知名度，也提升了客戶的滿意度和忠誠度。

未來，美好人居設(shè)計還將繼續(xù)發(fā)揮重要作用，為滿足消費者更高的居住需求，會更注重與環(huán)境的和諧統(tǒng)一和科技融合，創(chuàng)造更舒適、智能、環(huán)保的居住空間。

依托優(yōu)質(zhì)資源

深耕高定家居市場

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Q5：當(dāng)“內(nèi)卷”的風(fēng)吹到高定，班魯格仍能逆勢占領(lǐng)高定市場，得益于哪些有力創(chuàng)舉？

泛家居行業(yè)正在朝智能化、個性化、環(huán)保和健康方向發(fā)展，家居品牌將通過數(shù)字化和電商渠道助力市場拓展，為消費者提供更加綜合和一體化的服務(wù)。

作為一個成立不久的品牌，班魯格面對兩大挑戰(zhàn)，一是怎么快速在市場上站穩(wěn)腳步，二是如何成為全球家居收納系統(tǒng)引領(lǐng)者。

為此，我們首先通過合作尋求商業(yè)機(jī)會，應(yīng)對市場變化，滿足消費者的個性化需求；其次，實施全產(chǎn)業(yè)鏈管理，主動地理解消費者需求，提供更精準(zhǔn)的解決方案，并保證產(chǎn)品的一致性和品質(zhì)；最后，以“高端家居定制的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”為核心發(fā)展戰(zhàn)略，開啟多方合作戰(zhàn)略，拓展產(chǎn)品線和服務(wù)范圍，不僅保障了品質(zhì)和效率，也促進(jìn)了班魯格品牌的創(chuàng)新和發(fā)展。

基于對市場趨勢的敏銳洞察，和對消費者需求的深入理解，班魯格在高端家居市場占據(jù)了一席之地。

Q6：定位高端化定制的班魯格持續(xù)為消費者打造高端時尚收納精品。在推動這些“美好家居”產(chǎn)品走向市場時，班魯格主要走哪些營銷路線？

為推動美好人居的普及，我們走三大營銷路線：

一是展會營銷，去年參展廣州設(shè)計周，打造“從意大利到中國的收納美學(xué)”主題館，展示了班魯格高端產(chǎn)品的品質(zhì)和前沿的設(shè)計。

二是榮譽(yù)背書，班魯格獲得2023年第三屆全球高定年會的“高定G20供應(yīng)鏈品牌獎”，這是行業(yè)對班魯格的認(rèn)可。

三是合作設(shè)計師渠道。班魯格通過與知名設(shè)計師合作，比如WEI建筑設(shè)計事務(wù)所總監(jiān)魏士能，結(jié)合用戶思維和設(shè)計理念，進(jìn)一步提升班魯格的品牌形象和市場影響力。

總之，班魯格在推動“美好人居”產(chǎn)品落地過程中，通過持續(xù)提升品牌形象，優(yōu)化消費者體驗，以及創(chuàng)新、跨界合作和人文關(guān)懷，更好地滿足市場需求，實現(xiàn)美好人居的普及。

后記

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以“收納藝術(shù)大師”著稱的班魯格，憑借創(chuàng)始人吳遠(yuǎn)游十九年在精工五金領(lǐng)域的沉淀，以及對家居收納系統(tǒng)的深度研究，以及原創(chuàng)設(shè)計、產(chǎn)品創(chuàng)新、重視用戶需求和體驗等核心競爭優(yōu)勢，在高定市場和收納家居賽道中開創(chuàng)出一條差異化高定家居供應(yīng)商之路，獨占一隅，為泛家居行業(yè)的新晉品牌提供一種有效的新范式！

廣州設(shè)計周x中國原點新城x家居新范式

共創(chuàng)「美好人居人物計劃」內(nèi)容欄目

持續(xù)更新，敬請期待

美好人居合作伙伴

原點新城位于西安市西咸新區(qū)涇河新城，運營商場共13座，總面積150萬平米，入駐品牌5000余家，涵蓋家具、建材、燈飾、軟裝、管業(yè)、電器、皮革、酒店用品8大品類，是西北規(guī)模大、品類全、性價比高、輻射區(qū)域廣的一站式大家居批零基地及大家居商貿(mào)中心。

作為國家中心城市西安及國家級西咸新區(qū)涇河新城的企業(yè)代表，原點新城正在借勢“西安都市圈”、“關(guān)中平原城市群”以及“一帶一路”核心區(qū)發(fā)展，通過聚合全國大家居知名品牌廠商，在園區(qū)各商場分類打造大家居各品牌絲路總部基地。

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